Apostas esportivas não podem sobreviver como estão, dizem especialistas

O modelo financeiro de apostas esportivas existente é insustentável e os executivos das 48 marcas do país começaram a analisar o que devem fazer para gerar receita e manter os jogadores felizes.

Especialistas do setor em um painel na segunda-feira - o dia de abertura da Global Gaming Expo na The Venetian Expo - disseram que as empresas que apostam em esportes devem reduzir os custos de aquisição de jogadores e educar os apostadores sobre como fazer diferentes tipos de apostas para gerar receita adicional.

Na terça-feira, o salão da feira, com mais de 250 expositores, será aberto e uma série de palestras com os principais executivos da indústria de jogos está programada para a manhã.

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Os palestrantes da G2E Adam Krejcik, Marina Bogard e Andrew Fabian disseram que mudanças são necessárias para que as apostas esportivas sustentem a lucratividade.

“Ainda estamos no início do mercado”, disse Fabian, banqueiro de investimentos do Citi que cofundou o Betcha Sports Inc., um aplicativo de apostas esportivas que foi adquirido no ano passado pelo mercado de ingressos online Vivid Seats.

“As empresas precisam encontrar mais maneiras de monetizar seus sistemas”, disse ele.

Desde que a Lei de Proteção Esportiva Profissional e Amadora de 1992 foi derrubada pela Suprema Corte dos EUA em 2018, 35 estados se juntaram a Nevada para aceitar apostas esportivas legais com mais quatro estados prestes a abrir seus mercados e mais três com legislação pendente autorizando apostas. .

A empresa de pesquisa de mercado Eilers & Krejcik Gaming, com sede em Irvine, Califórnia, informou em setembro que 58% da população adulta dos EUA reside em um estado em que as apostas esportivas são legais.

Em cada novo estado, o marketing e a publicidade aumentaram e algumas empresas ofereceram bônus aos jogadores para se inscrever em seus aplicativos ou visitar seus locais de apostas físicas.

Krejcik, sócio da Eilers & Krejcik Gaming, disse que as operadoras precisam educar seus clientes sobre apostas esportivas, incluindo uma explicação sobre o cálculo de probabilidades para que possam expandir seus portfólios de apostas.

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“Eles precisam se desafiar para fornecer mais experiências de entretenimento”, disse ele.

Bogard, diretor administrativo do Betsson Group nos EUA, disse que as empresas devem trabalhar para reter os clientes assim que os assinarem.

Os participantes do painel sugeriram que as empresas também deveriam reduzir seus custos de aquisição de US$ 200 a US$ 400 por jogador, cortando o marketing e a publicidade e reduzindo os incentivos de inscrição.

Alguns estados, em suas startups iniciais de apostas esportivas, permitiram que as empresas deduzissem alguns custos de marketing e publicidade antes de suas apurações de impostos sobre jogos. À medida que o mercado amadurece, alguns estados estão legislando reduções nas despesas promocionais dedutíveis.

Os participantes do painel disseram que algumas empresas estão usando parcerias com equipes e ligas para cortar suas próprias despesas. Eles também disseram que esperam que mais fusões e aquisições ocorram à medida que o setor amadurece.

Algumas empresas, disse Fabian, estão expandindo suas ofertas de produtos da mesma forma que a Uber expandiu seus serviços de carona, desenvolvendo entregas de comida e álcool, além de transportar pessoas. Parte dessa expansão envolve a adição de apostas no jogo e apostas acumuladas aos seus menus de opções de apostas.

Krejcik disse que o FanDuel, que ampliou suas ofertas de apostas esportivas desde suas raízes como um site diário de esportes de fantasia, tem a maior participação de mercado de apostas esportivas nos EUA. A propriedade do cassino Fremont no centro de Las Vegas, mas não tem planos de lançar seu próprio aplicativo e fazer apostas esportivas em Nevada.

A subsidiária William Hill da Caesars Entertainment Inc. é líder de mercado de apostas esportivas em Nevada.

Entre em contato com Richard N. Velotta em rvelotta@reviewjournal.com ou 702-477-3893. Seguir @RickVelotta no Twitter.