CAR SHARK (vendedor de carros)

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Os vendedores da Desert Honda não atacam os clientes como makos em uma lula ensanguentada. Eles não os pressionam a comprar agora porque não estará aqui amanhã.

'Isso é velha escola', disse o gerente geral Scott Bisbee durante meu treinamento. 'Usamos uma abordagem um pouco mais suave agora com o fechamento.'



Só porque elas desafiar o estereótipo do vendedor de carros usados, no entanto, não significa eu tem que. Tenho um blazer xadrez de poliéster e uma folha de versos transcritos da comédia 'Carros Usados', de 1980, em que Kurt Russell revirou odômetros, prendeu pára-choques com chiclete e atraiu clientes de lotes concorrentes balançando notas de US $ 20 com uma vara de pescar .



“Também não temos vara de pescar”, diz Bisbee. (Todos nesta indústria assistem a 'Carros Usados' para aprender como não para fazer seus trabalhos.)

Antes que eu possa negociar rodas ao lado dos vendedores da Desert Honda, Tio Bob, Deuce e Beaver, Bisbee me apresenta aparentemente a ferramenta mais importante para este trabalho: meu próprio apelido bobo.



'Sr. Magoo não fazia ideia ”, explica Bisbee. 'Mas no final do dia, ele sempre seria o herói.'

O cliente potencial número um entra na minha mira, tentando permanecer sem ser detectado enquanto caminhava em direção à entrada da loja nos espaços entre os pára-choques Civic.

'Não entendi seu nome', dirijo-me ao cavalheiro de bermuda, camiseta de surfe e óculos escuros.



'Eu não dei a você', ele responde.

Nummer 949

Eu alerto meu cliente potencial para o fato de que ele está andando em um lote cheio de veículos usados ​​sensacionais com seu nome (seja ele qual for) neles.

'Cara, eu tenho um carro com apenas 15.000 milhas rodadas', ele responde.

Todas as paradas de Kurt Russell são retiradas neste ponto. E tenho certeza de que 'o interior deste carro combina com a cor dos seus olhos' é onde meu cliente potencial perde o potencial.

Enquanto o cavalheiro se afasta, o tio Bob oferece alguns conselhos.

'Se você vende o carro, está aqui', diz ele, apontando para o coração. 'Se eles acreditam em você, eles confiam em você, você vende o carro.'

Tio Bob - cujo apelido vem do fato de que ninguém sabe pronunciar seu sobrenome tailandês, Laobuadee - vende carros há 29 de seus 50 anos.

'Muito disso é emocional', explica ele. 'Você está ajudando muitas pessoas e pode ver isso quando as coloca no carro.'

Na Desert Honda, o tio Bob trabalha com uma comissão direta de US $ 100 por veículo vendido. Depois de movimentar 10 em um mês, ele recebe um bônus de $ 1.000, seguido por uma comissão de $ 200 para cada venda subsequente.

Em seu melhor mês, o tio Bob vendeu 48 carros. Neste mês, sua contagem é de 10. Ele diz que é porque acabou de se mudar de Utah há três meses.

'Quanto mais você fica aqui, mais conhece pessoas', diz ele, por isso trabalha das 7h às 22h, sete dias por semana, até desenvolver uma rede de contatos. (A maioria dos vendedores de carros usados ​​define seu próprio horário.)

O som de um sino de vaca vem de dentro da loja. Quando o sino toca por você aqui, é uma coisa boa. Isso significa que um carro foi vendido. O rosto do tio Bob se contorce. Se ele não estivesse falando comigo, ele poderia ter sido o toque.

- O que houve, Tucker? pergunta Judith Anglin, residente de Las Vegas, quando me aproximo dela e de seu marido, Dedrick Hill. (Sua afirmação é que eu me pareço com o ex-apresentador do 'Crossfire' da CNN, Tucker Carlson, e não com Herb Tarlick de 'WKRP em Cincinnati.')

Eu mergulho de volta em minha caixa de diálogo de filme de 1980.

'Eu sei o que você está pensando,' Posso pagar para ter este carro? '' Eu pergunto enquanto o casal verifica um sedan preto com um preço de $ 13.000. 'Sério, você não pode pagar não para.'

Anglin pergunta para qual modelo eles estão olhando. Eu verifico o adesivo.

'É um Garantia', eu informo.

Bedeutung von 422

Que significa garantia em espanhol.

Anglin pergunta sobre a quilometragem.

'Uma velhinha o dirigia apenas para a loja', respondo.

Hill verifica o hodômetro. Ele lê 69.000 e muda.

“Ela ia muito”, explico.

'Estamos indo embora', Anglin diz ao marido. 'Vamos! Tucker está tentando nos colocar em apuros. '

- O que vou precisar para colocá-lo neste carro hoje? Eu pergunto enquanto eles se afastam.

'As chaves!' Anglin atira de volta.

Dentro da concessionária, toco a campainha de qualquer maneira - só para ver como é.

'Você acabou de comprar um carro!' Tio Bob grita.

A venda mais memorável do tio Bob ocorreu há cerca de cinco anos, quando um homem entrou em sua concessionária Honda em Utah pedindo um CR-V.

'Eu não tinha um no estacionamento, então dirigi sete horas até o Wyoming para comprar um', lembrou ele. 'Eu coloquei um U-Haul, coloquei o CR-V na parte de trás e dirigi na neve.

'Eu não conseguia ver a estrada.'

Claro, o cliente pode ter mudado de ideia assim que o viu. Mas o risco do tio Bob valeu a pena. O cliente comprou para o tio Bob seu próprio novo Civic para o problema.

“Ele era dono de uma gravadora no Japão”, diz o tio Bob. 'Eu não sabia.'

Uma família de quatro pessoas caminha até a extremidade sul do lote com os olhos em um Honda Accord EXL 2003 de US $ 14.000 (isso será informado mais tarde). Eles estão falando espanhol.

'Olá!' Saúdo os Delinos. 'Como vai?'

“Também falamos inglês”, responde Martha Delino. (Isso é uma sorte, porque o único outro espanhol que eu conheço me daria um tapa.)

Eu posso dizer como o tio Bob está coçando para assumir, mas ele mantém a distância.

'Vocês pertencer neste carro, 'eu digo.

Acabei de sair das citações de 'Carros Usados'.

Delino anda dois círculos ao redor do exterior.

'Eu gosto', responde minha lula ensanguentada.

Comprar meu carro e comprar meu carro são dois atos distintos, no entanto. Afinal, o Sr. Magoo será mesmo o herói?

20. September Sternzeichen

Há um último obstáculo e seu nome é Remy McPherson. A vendedora faz um sanduíche entre mim e Delino, entregando-lhe um folheto e iniciando um diálogo sem o menor reconhecimento de minha presença.

“Ele tem garantia de 160.000 milhas”, diz McPherson. 'Um carro certificado usado é o caminho a percorrer, porque é tratado como um carro novo.'

Lembro-me de todos os idiotas que costumavam ficar entre mim e um encontro bonito, toda vez que fui estúpido o suficiente para deixar meu apartamento em Los Angeles com um. Na verdade, McPherson provavelmente está pensando a mesma coisa que aqueles idiotas sempre pensavam: Se ele pode chegar até aqui, imagine quão longe eu pode obter.

Em nome de toda a confiança que nunca tive nessas situações, consigo me manter nessa. Interrompo McPherson para me apresentar e explicar como estava prestes a levar Delino para um test drive. (Eu não estava.)

- Prazer em conhecê-lo - digo a McPherson, levando Delino embora e abrindo a porta para ela (outra coisa que eu deveria ter feito mais enquanto namorava).

Durante nosso círculo de quatro quarteirões em torno da concessionária, pergunto a Delino se ela percebe a suavidade do passeio do EXL.

'Eu gosto', diz ela. 'Na verdade, é o que eu estava procurando.'

A venda que ninguém pensou ser possível - muito menos eu - está acontecendo.

Assim que voltarmos para dentro, entrego Delino ao tio Bob, que pega seu formulário de crédito.

Eu toco o sino de vaca de verdade. Todos os meus colegas de vendas aplaudem.

'Muito bem, Magoo!' um grita.

Bem não tudo meus colegas associados de vendas. Cinco estão parados perto de uma parede do lado de fora, agindo como os caras que costumavam fumar debaixo das arquibancadas de futebol entre ir para as aulas da oitava série e roubar meu dinheiro do leite.

'Acabei de vender um carro', provoco-os. 'O que tem tu tem feito? '

Deuce me olha de cima a baixo. O absurdo do meu anúncio requer tempo para ser absorvido.

- Você quer alugar essa jaqueta para mim? ele responde.

Assista ao vídeo da Levitan vendendo carros em www.lvrj.com/columnists/Corey_Levitan.html. Medo e Loafing acontecem às segundas-feiras na seção Viver. As colunas anteriores de Levitan foram postadas em fearandloafing.com. Se você tiver uma ideia do Fear and Loafing, envie um e-mail ou ligue para 702-383-0456.

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