Grande otimismo de que a indústria de móveis se beneficia da colaboração

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Dizem que a política cria companheiros estranhos. Mas no caso da nova propriedade que une o World Market Center Las Vegas e vários dos principais edifícios em High Point, NC, os companheiros que fazem camas, bem como sofás, mesas e outras peças de mobília podem achar que o esforço conjunto é tudo menos estranho.

Desde a estreia do World Market Center, há pouco mais de cinco anos, os dois mercados para a indústria de móveis domésticos têm sido rivais. Agora, parece haver otimismo de que, juntos, eles podem ajudar a reviver o setor que foi quase dizimado pela crise econômica e pelo desolador mercado imobiliário.



Esperançosamente, e todas as indicações mostram, que todos os cantos estão encantados que a batalha acabou e mais pode ser feito pela indústria com colaboração e cooperação, disse Robert Maricich, que foi nomeado CEO dos recém-criados Centros de Mercado Internacional. Culturalmente, é mais um armistício, uma deposição de armas. A indústria precisa e está pronta para isso.



Na semana passada, o International Market Centers anunciou que adquiriu todo o World Market Center Las Vegas, bem como 13 edifícios no coração de High Point. Maricich disse que as fusões e aquisições representam um investimento de US $ 1 bilhão.

Compramos cerca de 60 por cento da metragem quadrada em High Point, disse ele, acrescentando que o importante é que compramos os espaços principais no centro do mercado.



Há muito tempo havia a esperança da indústria de que as administrações dos dois mercados mudassem de interesses concorrentes, não atendendo à indústria que os mantém no negócio, para uma única organização colaborativa de apoio. Parece que está acontecendo agora, disse John Conrad, vice-presidente sênior de merchandising da Powell Co., com sede em Culver City, Califórnia. Esperamos que o compromisso por escrito da IMC, recentemente visto nos jornais locais High Point, se mostre em ação ao longo dos próximos meses, renovando os looks de construção de show, levando mais negócios a cada show e construindo a imagem dos produtos de nossa indústria na mente do consumidor americano.

Essa fusão histórica cria a possibilidade de uma arena global mais unificada para a indústria de móveis domésticos conduzir seus negócios futuros. É amplamente esperado que esta fusão criará um ambiente mais eficiente e eficaz para os compradores e vendedores de móveis para promover seus respectivos negócios e interesses nos próximos anos, disse Bill Colegrove, CEO da aspenhome com sede em Phoenix.

Pode ser bom que Las Vegas e dois terços do High Point sejam de propriedade comum, disse Rob Sligh, presidente da Sligh Furniture Co., com sede em Michigan. Bob Maricich é um bom líder com experiência em ambos os mercados. O espaçamento apropriado entre os mercados pode ser mantido; conflitos de programação como o pré-mercado de High Point em cima de (ao mesmo tempo que) Las Vegas podem ser evitados. Espero que o refinanciamento de Las Vegas permita taxas de expositor competitivas para que a economia de entrar em contato com os revendedores ocidentais faça mais sentido.



Maricich, que atuou como presidente e CEO do World Market Center desde 2008 e anteriormente passou 11 anos na Century Furniture Industries de Hickory, N. C., incluindo como seu presidente e CEO, sente que é exclusivamente qualificado para chefiar centros de mercado internacionais.

Provavelmente sou a única pessoa que trabalhou não apenas em ambos os lugares, mas extensivamente em ambos. Eu tenho o conhecimento de como aproveitar os pontos fortes de ambos os locais e pegar o melhor de ambos e combiná-los.

Maricich disse que os planos são de dar continuidade aos mercados semestrais nas duas cidades, mantendo as datas de janeiro, abril, julho / agosto e outubro. E porque as estatísticas mostram que os compradores estão gastando menos dias em feiras - 3,2 para ser exato - Maricich disse que a IMC vai encorajar todos a apresentar novos produtos em todos os mercados.

Em última análise, os compradores decidirão se é uma divisão da Costa Leste / Costa Oeste.

Ele acredita que possuir showrooms nas duas cidades dará uma vantagem à IMC e permitirá que a empresa ofereça maior valor aos fabricantes. Ele disse que apenas a escala e o escopo da operação permitem que eles exponham o produto a uma gama maior de compradores, além de obter mais recursos. É possível que haja algum tipo de incentivo oferecido para quem mostra nos dois locais.

Embora os mercados estejam abertos apenas para varejistas e designers de interiores, o World Market Center Las Vegas abriga o Las Vegas Design Center que está aberto ao público 50 semanas por ano. Maricich disse que o centro de design continuará operando como agora e que o conceito pode se expandir para algumas das instalações na Carolina do Norte.

O centro de design é parte integrante da marca World Market Center. As ofertas que temos aqui, no que se refere ao mercado, são um mercado diário para os consumidores verem o que há de novo. A verdadeira questão é realmente se podemos alavancar a comunidade de design em High Point. Podemos não ser capazes de apoiar um centro de design como tal, mas podemos vê-lo como um canal de distribuição realmente valioso, disse ele.

Além disso, Maricich disse que espera aproveitar os esforços concentrados para focar no segmento de presentes e casa nas instalações de Las Vegas com seu show dentro de um show. Existem também outros segmentos da indústria que não estão representados, como cozinha e banho, ou pouco representados, como pisos e têxteis.

Também está em andamento para a nova empresa um estudo aprofundado da marca e do mercado para determinar o melhor curso de ação, disse Maricich.

Queremos criar uma identidade única para as propriedades do International Market Centers, acrescentou.