Visando compradores da geração Y

Thinkstock Em uma pesquisa recente, os compradores da geração Y disseram que o cinza é sua cor neutra de decoração, enquanto o azul é a escolha número 1 ao usar uma cor de destaque.Thinkstock Em uma pesquisa recente, os compradores da geração Y disseram que o cinza é sua cor neutra de decoração, enquanto o azul é a escolha número 1 ao usar uma cor de destaque. Thinkstock Quatro em cada 10 millennials descrevem a personalidade do design de suas casas como equilibrada com cores neutras. Thinkstock Millennials agora estão começando famílias e precisam de móveis para bebês e jovens.

Não passa dia sem uma história de jornal ou uma reportagem na televisão sobre a geração Y, aqueles jovens nascidos durante o início dos anos 1980 e o final dos anos 1990. Eles estão em toda parte porque a geração do milênio representa um quarto da população.



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E agora, com a geração do milênio entrando em seus primeiros anos de gastos, há dados suficientes para explicar os hábitos de compra desta geração, e é por isso que eles foram o assunto da conversa durante o recente Mercado de Las Vegas, os móveis, a decoração da casa e o evento de presentes que é realizada semestralmente no World Market Center.



Embora altamente educados, muitos millennials atingiram a maioridade durante a Grande Recessão e foram forçados a voltar a morar com seus pais devido a problemas econômicos. Por isso, às vezes são chamados de Geração Boomerang, bem como Geração Peter Pan, devido a uma evitação geral de ritos de passagem adultos comuns, como casar-se ou começar uma carreira.



Mas algum desses millennials está comprando casas ou móveis?

Margo Pyne foi um membro do painel discutindo este tópico durante o Las Vegas Market. Ela é gerente de merchandising da The Grommet, uma plataforma de lançamento que descobre novos empreendedores.



Millennials ... são velhas almas com novas expectativas, disse ela. Seus hábitos de compra estão de acordo com os de um homem de 65 anos, exceto que eles comprarão itens com preços mais altos se o produto seguir a filosofia millennial.

Os millennials fazem suas pesquisas e não comprarão de alguém que não compartilhe filosofias sociais semelhantes. Eles estão votando com seus dólares e, ao fazê-lo, apoiam a inovação. Eles são fortes quando se trata de comprar localmente e querem fazer a diferença em sua comunidade.

Pyne disse que ainda é um jogo de adivinhação para tentar determinar o impacto dos gastos da geração do milênio.



A geração do milênio é atualmente a maior base de consumidores demográficos dos varejistas e adora fazer compras online, disse ela. Durante a temporada de férias de 2016, mais de um terço dos compradores online eram da geração Y. No momento, estamos procurando ver se e quando eles vão comprar uma casa ou começar uma família. A geração Y está se aproximando de seu pico de poder de compra e algumas tendências começarão a tomar forma.

Essas tendências podem levar algum tempo, já que a geração do milênio tem maior probabilidade de atrasar o casamento e os filhos. A idade média para o primeiro casamento de um milênio é 27 para mulheres e 29 para homens. E uma análise do Pew dos dados do Census Bureau prevê que 25% deles nunca se casarão.

O segmento mais jovem desta geração não quer ficar amarrado a uma hipoteca e não confia nas instituições que as fornecem. Essas pessoas viram a erosão dos valores do lar em primeira mão.

Ao mesmo tempo, a geração do milênio mais velha está se estabelecendo, decorando casas e tendo filhos. De acordo com dados da Pesquisa de Tendências de Compra do Consumidor da Furniture Today de 2015, 55 por cento das famílias da geração Y estavam comprando móveis e roupas de cama para adultos e jovens. Eles representaram quase metade de todas as vendas de mesas e espelhos ocasionais.

Em uma pesquisa da Furniture Today e da Apartment Therapy, quatro em cada 10 millennials descreveram a personalidade do design de suas casas como equilibrada com cores neutras. Cinza era a cor neutra de topo, enquanto o azul era a escolha número 1 ao usar uma cor de destaque. Pisos de madeira, mais luz natural e espaços ao ar livre foram listados como itens obrigatórios em sua casa.

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Quando se trata de alcançar a geração do milênio, Pyne enfatizou o impacto das mídias sociais.

Esses jovens são ‘nativos digitais’ porque começaram a usar tecnologias como computadores e telefones celulares ainda muito jovens, explicou ela. A mídia social é tão predominante entre este grupo.

Por exemplo, uma geração do milênio no meio do Arkansas versus uma em Las Vegas é bem diferente, mas a mídia social os aproxima. Traz conscientização, educação, exposição e conhecimento. Eles estão 'sempre ativos'. Os varejistas com visão de futuro precisam criar uma experiência interativa e personalizada se desejam alcançar esse grupo demográfico focado em dispositivos móveis e de alto gasto.

Algumas empresas de marketing já o fizeram. Eles descobriram que, como a geração do milênio está sempre em seu computador ou smartphone, os vídeos de publicidade não têm som, por isso não incomodam a família ou os colegas de trabalho.